大文学 > 都市小说 > 美梦时代 > 第二四零五章 接踵而至的谈判
    这边的廖市长才离开,那边于礼鸿的助手就打来电话,说李小超和燕乘龙已经在楼下等着了。

    于礼鸿不觉有些头疼。

    他这次到南湾,最主要的目的只是零部件供应商的讨论谈判,并不牵涉到代工厂的事情。

    因为那要等到许久以后了,得等到自己和仙女实验室合作、产品研发成功、并且通过了严格的测试之后,才会去找代工厂谈判。

    算下来能在明年年初的时候,进行初步的代工厂试生产,也就是属于时间快的了。

    毕竟现在做的是中档智能手机,而不是最简单最便宜的低档手机。

    可李小超和燕乘龙一开始,在于礼鸿在首都的时候,就给他打了电话,他到了南湾之后,这两人更是打了许多次电话,说得不多,只说是想要一起坐一坐,谈一谈。

    毫不客气的说,如果没有萧奇在,那么于礼鸿就算是想要创办一个智能电子公司,有两三千万的订单要给李小超和燕乘龙,人家都不一定肯和你谈,更别说是亲自找上门了。

    就算是现在,于礼鸿的身份和他们都相差得有十万八千里。

    人家一个是香港第八富豪,一个是香港第九富豪,资产都是一百亿美金上下,比一百个于礼鸿的身家都多。

    那么为什么两人找上门来了?

    很简单啊!

    因为小苗电子公司是萧奇投资的,而且萧奇是第一大股东,这两人从和萧奇的合作之中,得到了巨大的好处,所以他们认定了这个小苗电子公司,也可以给自己带来丰厚的利润。

    所以两人才眼巴巴的找来。

    看起来。仿佛两人对于小苗电子公司的信心,比他于礼鸿都还要足。

    于礼鸿是又感叹又有些摇头。

    他现在的风光,只是建立在萧奇的信任的基础上,如果没有萧奇,他什么都不是。

    但是同时他又握紧了拳头。

    总有一天,我会让所有人都记住我于礼鸿。而不是只是萧奇手下的一个臣子!

    思绪一闪而过,助手已经带着李小超和燕乘龙来到了会议室。

    “对不起,对不起!”于礼鸿脸上满是笑容,“刚才我在整理一下资料,没能亲自迎接,两位还请赎罪!”

    “没事。”李小超耸耸肩,笑道:“于总这几天有多忙,我们是知道的。我还要感谢于总你总算肯见我们了呢!”

    他毕竟年轻,说话有点直。有些调侃,但没有埋怨的意思。

    于礼鸿自然就当没听见了。

    三人坐下,燕乘龙开口笑着说道,“我听说于总一个人单枪匹马找奇少谈判,最终获得了奇少的认同和投资,可真是了不起!每年不知道有多少想这样毛遂自荐的人,想要让奇少给他们投资,但很少有人成功的。”

    于礼鸿对此表示赞同。“我也是遇到了贵人。如果不是周波周副总看上了我的计划,我也没有资格被推荐到奇少那里去。而如果不是恰好我赶上了奇少要扶持国内的电子厂商的好时候。也不可能会获准进入这个市场。”

    心里于礼鸿也加上了一句,如果不是我最后舍得卖股份,恐怕今天的一切好事儿都不会发生在我的身上。

    “总而言之,应该还是于总你的计划做得好,不然奇少肯定不会同意。”燕乘龙又道,“根据我们对奇少的了解。既然他准备让你进入这个市场,想来你第一年的产销量,不会少于他们六家的5000万部吧?或者是更多一些?”

    “呵呵,数目是差不多的。”于礼鸿含蓄的道。

    “既然小苗电子公司是奇少的大股东,那么我们还是愿意相信奇少的眼光。”李小超在旁边道。“于总你的代工厂订单,完全可以交给我们明星电子和银皇电子做。为了表达我们的诚意,第一年我们只收你10%的代工费,第二年第三年是12%,然后才是正常的15%,你觉得怎么样?”

    于礼鸿一愣,三家大型电子公司做代工的话,也绝对是15%别人才肯同意,为什么李小超和燕乘龙敢给这么少,难道不怕引发众怒吗?

    但转而他就醒悟了过来。

    李小超和燕乘龙,跟萧奇的关系不一般,非常的密切,可以说是萧奇不是手下的手下。

    他们这样一方面是看好自己的小苗电子公司,另一方面也是在扶持自己的小苗电子公司,这5%的代工费省下来,自己的出厂价格就能直接减少2%以上。

    可别小看了2%。

    如果是2000元的手机,2%就是40元。

    1999和1959这两个数字,你觉得差别大不大?

    什么?

    你觉得差别不大?

    那也没有关系,只要有人觉得这40元便宜得值得,那就够了。

    最少也会因此给小苗电子公司的手机增加5%的销量!

    这可是很不错的一个数字了,特别是在刚刚推出第一代产品的时候。

    有便宜占,不占的就是白痴。

    再说了,以燕乘龙和李小超跟萧奇的关系,他们做代工厂的话,肯定不会偷工减料。

    有着两家非常成熟的电子代工厂来代工,对小苗电子公司的手机质量把控来说,完全就是一个极大的保障。

    想到此处,于礼鸿干脆利落的伸出了手:“两位老板,那么咱们就这么说定了!小苗电子公司5年5亿部智能手机的合同,就交给你们了!”

    燕乘龙和李小超愣了愣。

    他们可不知道于礼鸿跟萧奇签订的是5年5亿部的合同,这样的话,他们就会少赚太多了。

    但两人都是枭雄人物,旋即就把这事儿给抛开了。

    虽然是少赚许多,但凭借着5年各2.5亿部的代工单子,他们在代工厂的范围内,就会更加和红海工厂靠近,名气也会更加的响亮,超越他的期望也就越来越大!

    于是两人先后的伸出手来,和于礼鸿握手,达成了口头协议。

    ……

    于礼鸿今天的重要会面,根本还没有结束。

    因为在李小超和燕乘龙之后,又来了两位客人。

    嗯,其实不能说是客人,应该说是同僚。

    因为这两位也是属于被萧奇收购的公司的人,一个是展讯的CEO陈品,另一个是展讯的首席技术官吴大通。

    都是仙女公司的下属子公司,于礼鸿和他们说话就有一些亲切感。

    陈品说话也开门见山,“于总,我们这次来,并不是奇少让我们来的,而是我们自己为了展讯的利益来的。”

    “请说。”于礼鸿微笑道。

    “我们展讯被奇少收购之后,精英们都去英飞凌进修工作了一年的时间,现在他们已经回来了。”陈品道,“我们希望能接下于总的手机芯片的单子。当然,您不用说关照我们,只要把您的需求给我们,然后我们就设计出来,直到您满意为止。”

    “巧了。”于礼鸿笑了起来,“前几天我在首都的时候,英飞凌的人也来找了我,他们也说出了同样的条件,态度也非常的诚恳。而且……英飞凌也是奇少的公司吧?你们是同门相争,对不对?”

    “德国佬的那一套技术,我们不敢说掌握了100%,但至少学到了80%。”吴大通接嘴道,“再加上我们展讯本来的技术,以及我们的价格成本优势,于总你完全可以相信我们的,做得不好,我老吴随便你怎么样!”

    “手心手背都是肉啊。”于礼鸿颌首道,“其实我早就想过这个事情,之前我做计划的时候,选择的CPU和GPU的芯片供应商,就是你们展讯和英飞凌,因为这两个是奇少自己的公司,我做起来也比较方便。但现在我真不好给你们承诺,毕竟商业行为的话,那就要凭本事说话。这个公司也不是我一个人在做决定,我们有一个团队,要最后大家一起开会讨论,经过相信的各方面的比对,才能决定下来。”

    “我明白了。”陈品微笑着道,“那么请于总在决定好参数要求之后,就告诉我们吧!展讯可以做最好的手机芯片,我们不怕任何一个公司的竞争!”

    他是沉得住气,吴大通却有些郁闷。

    本想着自己一家名气不错的公司,来小苗电子这么主动的谈合作,应该是不困难才是,哪晓得这个于礼鸿是不见兔子不撒鹰,根本就没有那么好说话。

    但这个技术人员出身的总监却不知道,于礼鸿这样才能成就一番事业。

    从公司草创就认认真真、仔仔细细的做事情,不为了人情而贸然决定事情,这就是一个优秀企业家的本质。

    陈品因此就更加的看好于礼鸿了。

    至于说合作的事情,他对于吴大通他们也有信心。

    要说这个世界最有学习精神的,肯定非华国人莫属。

    吴大通他们都去英飞凌辛辛苦苦的学了一年多,那些古板的德国人的技术也都被摸得差不多了,展讯自然不会比英飞凌差。

    再加上展讯有着得天独厚的成本优势,不仅仅是生产成本,还有管理成本,都要比英飞凌低,在同样的条件下,价钱便宜一些,就是获胜的最大依仗!(未完待续……)